快递|我，做代理，8个月负债140万( 四 )

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他已经决定放弃共享充电宝这门生意，寻找新的创业机会。“如果我放弃创业，找一份工作攒钱还钱，十年都不一定能还完债。只有我还继续创业，才有还债的机会。”在他的观念里，只要离开创业这个“牌桌”，就意味着，真正丢掉了翻盘的机会。
但无论是快递，还是共享充电宝，这两门生意都已经过了行业红利期。
蔡宇航也清楚地意识到，快递行业已经非常成熟，有严格的标准。快递网点赚钱主要靠发件利润和总公司的派费，前者单件利润高但量少，后者比较琐碎而且利润低。新入场的老板，需要有非常成熟的经验以及团队合作者，最好自带快递流量，比如当地的蔬果生鲜电商、网红带货等资源，这样才有可能实现盈利。
而共享充电宝行业，自2020年以来就竞争激烈。代理商想赚钱，就要铺设更多设备，以获得更多分佣，但为了抢占点位，给商户的分成和激励水涨船高。打不起补贴战的代理们，生存空间越来越小。
至于像张城一样选择加盟餐饮品牌的代理，沈媛给的建议是，前期调查考察要足够充分，才能规避部分未知的风险。加盟之前一定要了解品牌方是否有直营店，这代表着该品牌是否有成熟的经营模式，是否具备加盟能力；其次，考察该品牌的加盟店数量、位置、经营效果如何；此外，通过企业背景查询类的软件，了解该品牌的过往信息，是否存在相关纠纷。
河南银基律师事务所律师刘婷婷还提醒，加盟商、代理商们在和品牌方签订合同之前，双方一定要就相关细则做好约定，包括品牌使用的范围及时间、货物积压应该如何处理，应该如何退出。至少，有前期约定在前，到后期双方如果无法达成，诉诸法律时，还有规则可依，不至于成为一笔糊涂账。
其实无论是加盟还是代理，靠自己才是真正的生存之道，除了尽可能规避品牌商的坑之外，加盟商们更需要审视自身能力、盘点资源。
如果抱着暴富的心态进场，梦想着做代理加盟就能创业成功，即便不被浅显的骗局收割，也极可能在日常经营中被现实打脸。你帮品牌跑市场，最后也有可能被市场抛弃。
*应受访者要求，文中向辰君、蔡宇航、张城为化名。