产品|冲刺IPO，Keep的商业故事如何讲？( 三 )

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在品牌主越来多的情况下，Keep需要平衡品牌主与用户之间的矛盾，这才是对Keep这一业务板块的真正考验。
在招股书中，Keep将Keepland归入“其他”业务板块。
据了解，Keepland通常位于社区型购物中心，平均场地面积约250㎡，场馆设计较为简洁，硕大的透明橱窗，能让过往人群清楚看到馆内学员训练的场景。
场馆内的墙面上，镶嵌有大屏幕，显示着学员佩戴的手环所记录的卡路里消耗数据，可以实时监测学员身体状况，运动结束之后还能看到实时排名情况，这一设计意在增强学员之间的互动和社交，以及训练积极性。
线下课程方面，馆内每天7点到22点，开设体能、舞蹈、搏击、静态、蹦床五大类共计23门课程，学员需要提前进行预约，每次课程只容纳6-15人，刚运营之时每节课的价格范围在25元~79元，如今价格均统一在49元/节。
钛媒体App了解到，Keepland在课程研发、教练团队等方面投入极大，这导致后端成本太高，需要规模化摊销。2020年受疫情影响，Keep一度搁置线下业务的拓展。
直至今年2月，Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。根据计划，2月21日，Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元，而团课市场行情一般在上百元。
此次回归，Keep显然对标了超级猩猩、乐刻的团课模式，试图补足线下健身业务。不过，线下业务想要取得好的发展，价格因素只是其一，团课内容、选址、教练资源等都不可或缺。
3、自有品牌产品（即消费品）
2016年，Keep试水运动消费业务，受到业界诸多关注。招股书披露，Keep自有品牌健身产品（消费品）于2019年、2020年及2021年前三季度分别实现营收3.9亿元，6.4亿元，6.4亿元。

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作为运动爱好者，李婧在Keep上不时在Keep商城购买消费型产品，包括健身产品瑜伽垫，以及鸡胸肉、牛肉干、魔芋粉等轻食产品。她告诉钛媒体App，Keep的轻食产品对女孩子还是有不小诱惑力的。
“像减肥的核心，就是吃进去的热量小于消耗的热量。在Keep上做训练，每个课程都会告诉你消耗多少卡路里，训练结束之后，嘴馋了就可以买Keep自家的轻食产品，包装上都标有卡路里，这样不会多吃热量。”
运动装备方面，截至发稿之时，在Keep App商城中，售价169元的智能运动手环月销量达到7845只，一款59元的体脂称月销量则达到2166台；在Keep天猫官方旗舰店中，销量过10万的产品主要集中在瑜伽健身、体脂称、手套等品类，其中一款百元内的瑜伽垫总销量达到154万件；在京东官方旗舰店中，这款瑜伽垫的用户评价量也突破20万。
至于一款售价2799元的动感单车专业版，Keep App商城中的月销量在445台左右，天猫旗舰店用户评价量突破4000个，京东商城旗舰店的用户评价量达到5000+。
从招股书数据来看，自2019年以来，消费产品的收入占比一直高于55%，是Keep的第一大现金牛业务，不过其毛利没有线上服务高，商业化前景还有待探索。
综合而言，Keep给资本市场讲述了一个关于生态的故事，接下来能跑多远，还需时间带来答案。
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