|断开京东淘宝链接，快手能否再造一个淘宝？( 三 )

抖音巨量算数发布的官方数据显示，截止去年8月18日，抖音电商千万直播间主播同比增长574% ，头部效应愈加明显。而两者之间的微妙差距，还体现在粉丝和KOL/主播的互动率上。
克劳锐指数研究院统计的数据显示， 10万及以上级别的KOL赞评比抖音稳压快手一头，但从整体数据来看，快手单挑内容2.08万次的互动率并不逊色于抖音。由此可以推断，快手中腰部主播、OKL获得了更多互动机会，这也和快手有意打压辛巴等头部主播，调整流量分配方式等举措脱不开关系。

（图片来自东北证券）
3、品类对比：抖音潮流化、快手接地气在品类上，前段时间正式推出独立APP抖音盒子的抖音电商发力点很明显：走潮流路线，这也和抖音以年轻人为主的用户画像相契合。根据蝉妈妈数据的报告，截止去年上半年，抖音电商TOP100商品中，服饰鞋靴、珠宝饰品和美妆护理占比最高，而且服饰、运动户外品类商品销量同比增速也是最快的。
至于快手这边，根据飞瓜数据统计的数据，和抖音优势重合的只有美妆护肤一类，其他诸如家居生活、美食饮品等品类也十分受欢迎。
4、直播实力对比：抖快双雄各有烦恼最后，当然不能不提抖音、快手最重要的一项武器：直播。
海豚智库的研报指出，到2025年直播电商将抢占整个电商市场25%的份额， 2021-2025年期间预计保持超30%的年均复合增长率。打好直播这张牌，将对抖音和快手的自营电商提供重要援助。
从此前的情况来看，快手直播电商渗透率更高，这得益于其起步较早且培养出了更多的头部主播。数据显示，截止三季度快手电商直播在活跃用户中的渗透率达到78% ，比一季度的66%又有所提高。但目前，抖快双雄在直播上都遇到了一些麻烦。
快手的问题在于此前过于依赖六大家族，导致头部效应过于强烈，挤压底层商家、主播的生存空间。数据显示，快手六大家族粉丝总量超过8亿，辛巴家族有占据了半壁江山。
抖音的烦恼则在于头部主播的流失危机。同样来自克劳锐的数据显示，张庭、罗永浩两大主播带货指数分别高达924和911.8 ，是抖音直播电商的重要支柱。如今，前者因为众所周知的原因倒台，后者则早已放出风声将重返科技圈，抖音直播生态的不确定性正在急剧上升。
有鉴于此，如果针对现有情况进行调整，是抖快维持直播优势的关键。其中，快手的反应显得更快一些——调整流量分配规则，扶持六大家族外的新主播。
数据显示，过去一年快手六大家族的流量直线下降，辛巴、二驴等大主播纷纷炮轰平台限制流量。这一套“刮骨疗伤”之法效果也是肉眼可见的：截止去年第三季度，快手电商中GMV过亿的品牌超过33个，大部分中腰部主播和新入驻商家都取得了明显进步。
如今，更多的压力来到了抖音这一边。

（图片来自Pexels）
总的来说，抖音、快手两大短视频巨头的电商业务侧重点、经营模式都有不少差异。由于这些差异的存在，我们很难简单地给快手、抖音电商业务分个高低，或者判断谁的未来前景更加广阔。
对于抖快双雄来说，对抗是在所难免，但现阶段它们或许还不至于短兵相接。专注于自身发展，才是当前第一要务。
值得玩味的是，面对快手切断外部电商链接的消息，京东方面很快作出了回应：京东和快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东几乎没有影响。阿里虽然截至目前尚未作出回应的，但从此前抖音、小红书等平台宣布限制第三方电商链接时的反应来看，阿里对快手此举也不会太意外。