直播|视频号直播该怎么玩？首播冲破双10万+后，我们的内部复盘与思考

编辑导读：打开抖音、快手、淘宝，你能看到主播在卖着各式各样的商品，微信视频号也开启了直播生涯。而基于微信发展起来的视频号，它的直播带货运营方式和其他平台有什么不同呢？本文作者复盘了自己的一场视频号直播，总结了一些经验，一起来看看。

文章插图
近期有持续关注大雪朋友圈的伙伴们应该知道，从去年11月开始，我们就已经在视频号内做服装白牌的直播带货，并于12月起，和深圳8号仓奥特莱斯合作视频号直播代运营。
截止到年前 1 月中旬，1个半月时间，我们完成了 30 多场直播、近 100 万的 GMV。

文章插图
而在运营理解上的快速迭代试错，让我们团队在1月21号、年前收官的最后一场，为大梅沙奥特莱斯新账号的首次开播交出了场观 + GMV 双双冲破 10万+的成绩单。

文章插图
（深圳大梅沙奥特莱斯账号首播，场观、GMV双双冲破10万）
拿着「在视频号上直播带货」的关键词到各平台进行检索，实战类型的文章是不多的，这仍然是个相对新的领域，我们也只能在抖音的体系上作调整、试错；与之相对的，则是开年以来与品牌方交流时，大家对视频号直播展现出的好奇、跃跃欲试。
市场对私域运营的态度，从20年中的摇摆不定、到21年末的全力all in，期间不过一年半的时间。我们在视频号直播上，看到了相似的可能性。
上文的数据放在其他平台或许不值得一提，但在这个所有人都处于观望、摸索、小试牛刀的生态中，我们认为：从 0 到 1 的打法是稀缺、同时具有启发价值的，这也是这篇内容的目的。
我们希望通过这篇阶段成果汇报，将目前积累的、现阶段验证有效的经验和知识点，拿出来和大家分享讨论，为这个新生态添把火。
今天这篇内容将分以下3个板块，可择需阅读：

关键变量？视频号直播间的导流策略
从0到1，逐步成熟的直播间策略
70%的市外增量订单？「做蛋糕」的视频号直播

01 关键变量？视频号直播间的导流策略在团队配置、话术配合上，我们认为大部分直播平台的要求是相对通用的，核心区别就在于流量规则。再强的直播团队入局视频号，都得重新摸索流量规则、规划自己的项目阶段与投产比。
以抖音平台为例，我们请教过相关团队：流量源上主要以投放为主、广场卡流量为辅。官方会在三八节、618、双11等节日邀请品牌商家报名、大家一起分大盘的总流量。
而在验证之后，我们认为现阶段视频号直播间的投放（朋友圈投放）、直播广场给直播间带来的流量增幅有限，于是将整体的运营重心都放在了最关键的私域流量导入上。
我们内部的共识是：私域流量是品牌直播启动的支点，通过运营的杠杆撬动公域流量，再将公域流量沉淀进私域，形成正循环。
这是一个关键前提，越早搭建私域体系、企微存量大、运营稳定的品牌，或许越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。
1. 运营策略现阶段的运营中，我们最关注的数据是「直播预约数」。
不同体量的预约数据对流量的涌入影响是决定性的，我们的判断前提很朴素：现在大家都习惯关闭一些App的通知，但预约直播后弹出的提醒是很强的——在手机息屏状态下，会亮屏弹出全屏提醒；在亮屏状态下，会直接占住通知栏下的一部分板块，基本上没有比这个更强的push了。