国产品牌|雅培卷入“细菌门”背后：在中国县城，洋奶粉败给了飞鹤们( 三 )

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广州一家母婴店的老板孙珊珊告诉时代财经，一些头部国产品牌销量依然稳定，但整体动销稍有下滑，“明显感觉到最近一年，国产品牌做活动促销的次数变多了”。
进入2022年，国产品牌纷纷上调销售计划。在2021年上半年实现115亿元销售额的飞鹤将2023年的营收目标锁定在350亿元；澳优旗下的佳贝艾特提出在未来10年销售额从30亿元增长至100亿元，另一奶粉品牌能力多则表示，到2023年，销售额要翻倍至40亿元。
【国产品牌|雅培卷入“细菌门”背后：在中国县城，洋奶粉败给了飞鹤们】李晨认为，随着新生人口越来越少，国产品牌和外资品牌的业务都面临挑战。未来几年，国产品牌的增长空间可能更多地来自于在一二线城市对外资品牌的替代。“国产奶粉的红利基本上已经吃得差不多了，现在想要揽客，就必须和外资品牌硬碰硬，大家一起比品牌、比产品、比服务。”
宋亮则告诉时代财经，总体来看，外资品牌在品牌效应等方面存在明显优势，在一、二线城市的竞争力尤其高，且在消费者教育和品牌教育方面能力很强。“在以上方面，国产奶粉和进口奶粉存在一定差距，但中国奶粉消费已经非常市场化，国产品牌还有超车的机会。”宋亮称。
（应受访者要求，文中李晨、孙珊珊为化名）