植发|90后，秃了，也不敢植发( 四 )

为了获客，植发机构把不少力气花在了营销上。植发更像是一次性消费，如果成功，不需再来，如果失败，消费者也不会再来，几乎不存在复购情况，因此植发机构需要大量营销广告获客。
根据财报，2018年-2020年及2021年上半年，雍禾医疗净利润分别为5350万元、3562.4万元、1.63亿元、4044.1万元，净利率分别为5.7%、2.9%、9.97%、3.84%，这与高达70%的毛利率相差甚远。钱主要花在了营销上，雍禾医疗同期的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.50亿元、7.80亿元、5.78亿元，占收入的比例分别为49.6%、53.1%、47.6%、54.9%。
新生植发董事长张通就曾向媒体透露，植发行业的综合获客成本已经达到了人均5000元，占整体成本40%左右。
尽管植发市场依旧面临获客问题，王晴表示，消费者检测出毛囊萎缩，也需要针对性的用药物养护，“没有植发需求，也有护理需求。”在他看来，目前植发市场不缺客户。
弗若斯特沙利文的报告中也提到，2020年植发医疗服务市场及医疗养固服务市场的规模分别为134亿元与50亿元。“植发第一股”雍禾医疗曾预测，中国头发养固服务市场规模在2020-2030年的复合年增长率可达29.8%，2025-2030年的复合年增长率则能够达到27.6%。
这个高速增长的市场，想分一杯羹的人还在前赴后继。但面对难以预测的植发结果，周阳们还在犹豫着。
【植发|90后，秃了，也不敢植发】*文中配图均来源于pexels。应受访者要求，文中周阳、王晴、谢唱、艾丽、花花、刘涛为化名。