奢侈品|谁在买LV？( 五 )

2020年，因为疫情影响，LVMH的总营收从2019年的536.7亿欧元，跌幅22%至446.5亿欧元，而2021年总营收642.2亿欧元，同比涨幅44%。可见2020年两次涨价并没有影响消费者对奢侈品的偏爱。
提升的单价与营收，让集团的经常性经营利润和净利润都有较大涨幅。2021年，集团经常性经营利润为171.51亿欧元、净利润126.98亿欧元；同比2020年分别增长106.51%和156.27%。

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数据来源/LVMH2021年财务数据燃财经制图
以中国为主的亚洲地区，对于皮包、时尚手链的偏爱尤为明显，财报中，LVMH2021年时尚与皮制品的收入较2020年同比增长47%，达89.64亿欧元。其中，亚洲地区占时尚与皮制品类别总收入的41%，较去年同比增长53.17%。

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数据来源/LVMH2021年财务数据燃财经制图
LV新推出的LV Pont 9手包，以及旗下迪奥时尚新品Rose Dior都是去年销量领跑员。LV北京世贸店店员表示，LV的经典款手链Idylle Blossom系列也在95后消费者中非常受欢迎。
这些畅销款式简约、时尚、百搭、休闲，更符合Z世代的审美，在小红书年轻博主中也经常被“刷脸”。种草平台的露出和销量提升，都证明消费者具备不受价格波动影响的购买能力。
诚然，涨价也会将部分趋于理性消费的人们挡在门外。
对于这部分受涨价影响减少购买的人群，赖阳则表示，被涨价迭代下去的那部分看重性价比的消费者并不是奢侈品主要抢占的人群。不看价格，追求个性、愿意为时尚买单的Z世代才是奢侈品主要攻略的对象。
“因此，奢侈品未来需要加速迭代限定款的设计、增加社交运营，抓住年轻人喜欢分享的心理和冲动消费心理。并且对线下的购物环境进行升级，才能牢牢抓住肯为时尚买单的年轻人。”

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参考文献：
《奢侈品又又又涨价了，这次是LV》，来源：新浪财经；
《时尚情报｜LV加入涨价行列，欧莱雅去年利润创纪录》，来源：第一财经；
《财报解析｜爱马仕上半年利润率达十年最高，下半年难“追涨”》，来源：澎湃新闻；
《把握世代传承的变与不变，中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》，来源：腾讯营销洞察&BCG；
【奢侈品|谁在买LV？】《中国奢侈品消费新面孔》，来源：奥维数据。