封神|暴涨40亿，安徽金种子一卖封神( 三 )

根据东北证券的分析，安徽省内本土白酒主要分为三个梯队：第一梯队为省内龙头古井贡酒和口子窖，主导着80~300元价格带；第二梯队以迎驾贡酒、宣酒、金种子酒、高炉家为代表，主导着40~80元价格带；第三梯队没有强势突出的品牌，主要竞争着40元以下的市场。
白酒行业向来有“西不入川，东不入皖”的说法，意思是，这两个省白酒竞争非常激烈。不过，“东不入皖”已经成为过去时，而金种子酒的市场，已经蜷缩在了安徽的部分地区。
【封神|暴涨40亿，安徽金种子一卖封神】从数据上来看，酒类收入虽然是金种子酒的主要收入来源，但是从2013年到2020年，酒类产品收入从18.97亿元缩减到了5.92亿元，呈现大跨步下滑的趋势。
同期，其余“三杰”都在增长。到2020年，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的营业收入已经分别增长到了102.92亿元、40.11亿元、34.52亿元。

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长期以来，金种子酒的营收都依赖着安徽市场。
2020年，金种子酒的白酒业务在安徽省内市场的收入为5.03亿元，省外市场只有0.88亿元，省内收入占比达85%。
同省兄弟竞争之下，早在2018年，金种子酒在安徽的市场份额就剩下了4.23%，身前的古井贡酒占据着23.86%，口子窖占据着14.24%，迎驾贡酒为7.81%。
不过，如今，金种子酒在安徽省内的市场份额已缩减至2%。
不光同省酒企激烈竞争，作为白酒市场的重镇，一二线酒企掠夺了高端市场后，又在下沉渗透安徽省的次高端及以下市场，而且，随着光瓶酒的崛起，低端价格带也在被省外品牌侵袭。
张岩告诉市界，在金种子酒的大本营阜阳市，像洋河这些外省品牌近几年越来越常见了。“省内白酒品牌一旦掉以轻心，省外品牌就渗透进来了。”
实际上，安徽省的高端与次高端市场，已经被省外的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等名酒占据，而30元以下的低端市场又被牛栏山、老村长等规模较大的品牌占领。
招商证券数据显示，安徽省白酒销售规模在300亿元左右。虽然省内酒企众多，但是也只分割了半块蛋糕，另外半块蛋糕被“外来势力”强势分食。

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在这一场内外夹击战中，金种子酒在消费升级的过程中没有把握住机会，等推出100~300元及300元以上产品时，这个价格带已经被对手占领。
华润入局，对金种子酒来说，可能如久旱逢甘霖。不过，放眼整个白酒行业，竞争在加剧，内卷已经开始了。未来，金种子酒的路，依然很艰难。
（文中张岩为化名。）