销售额|搭建10分钟，解决90%问题！帕累托分析模型为何这么强？( 二 )

第五步：添加ABC划分标准我用的是ABC法则，所以是分为三类，其中 1 代表 A 类商品， 2 代表 B 类商品， 3 代表 C 类商品。

如果是进行二八分析，步骤与 ABC 分析大致相同，仅需在此处修改公式，并按不同颜色进行分类，就能得出分析结果。公式可修改为 IF(累计占比<0.812) ，分析贡献了 80% 的「销售额」的少数品牌，并划分为 A 类，对应公式返回值 1 ，其余代表 B 类对应值为 2。

将ABC划分字段拖到颜色里面，选择3个区间的渐变颜色。（如果你只分为两类，那选两种颜色就行了。）

第六步：设置警戒线警戒线也就是80%和90%累计占比值所在水平（如果是二八分析，则是80%占比值所在位置），根据刚才的颜色分类选择相应的警戒线颜色。这样， ABC分析图表就做完了！

分析结果展示我们根据分析图表，便能轻而易举对商品进行合理分类了。这样之后，根据不同分类的产品去指定不同的销售策略，销售额增加几乎是板上钉钉的事了。

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