小姐姐|“全民视频UP主”盛世之下，是一个尚未实现“可持续发展”的生态( 二 )

财经、科技类UP主的“单一粉丝价值”是最高的，因为这些品类具备最高的用户收入、最大的广告主预算，还能促进平台内容生态的多样化。这就是2019年以来，B站、西瓜乃至抖音纷纷大搞“知识类视频”的奥秘。事实上，在图文自媒体当中，也是财经、科技类（或者与财经、科技相关的娱乐类）最赚钱。
游戏、数码、汽车等品类也比较赚钱，原因同上。关键在于广告主——它们的预算越高、越重视口碑、越习惯于新媒体营销，给UP主吃的饭就越多。另外，上述品类也存在直接To C的变现潜力，例如带货、带注册等。
泛娱乐、泛生活类的UP主，很容易积累粉丝，但是“单一粉丝价值”也低。如果人设缺乏吸引力、内容缺乏调性，仅靠“美女”“美景”“才艺”“厨艺”之类，要想吃上饭太难了。这类UP主要么拼尽全力进入头部，以数量取胜；要么依靠直播打赏，以荷尔蒙取胜（仅限于美女）；此外的变现渠道不甚通畅。
当然，每年都有炙手可热的新兴品类，可以为UP主提供一飞冲天的机会。2015年以Papi酱为代表的吐槽视频，就是绝佳的代表。抓住风口的UP主可以一夜进入顶流、拿到巨额商单；但是风口过去之后，新人就很难重复奇迹了。

总而言之请记住：粉丝与粉丝是不一样的，数字与数字是不能直接对比的。
一个唱歌跳舞的95后小姐姐，随便拿到几万粉丝并非难事；一个认真评测汽车的专业UP主，积累几万粉丝的难度明显较大。你会鄙视后者吗？可是后者拿到的收入往往比前者高，甚至高一大截。
你只需要换个角度想想：是唱歌跳舞容易，还是认真评测汽车、数码产品或基金股票容易？唱歌跳舞的人要到哪里去接商单？显然，小姐姐要拿到大额广告收入，唯一的道路是把粉丝规模做大、触及更多用户，依靠数量而不是质量取胜。
问题是，能歌善舞、颜值高身材好的小姐姐那么多，你怎么确定自己能轮到？如果你不处于“正确的垂类”，粉丝数量又不够大，就接不到优质商单。那么，留给你的变现途径主要是：

秀场直播（仅限于漂亮的小姐姐），荷尔蒙变现永远是高效的。
建微信群，做微商、卖课程、发淘宝客链接，总之就是卖货。
视频平台的激励和广告分账，需要满足一定的门槛。
其他零碎收入，例如出席线下活动等。

上述途径也可以赚钱，有希望做到养家糊口，但是要大富大贵是不可能的。我们太容易被“幸存者偏差”所误导了——当我对朋友感叹“音乐/舞蹈UP主变现不太容易”时，朋友总会跟我举出几个“头部音乐/舞蹈UP主”来反驳我。你在任何一个垂类做到头部都能赚钱，不能拿这一点来杠啊！
请注意，我们上面讨论的都是“收入端”；要衡量UP主的自给自足能力，还必须讨论“成本端”。在所有自媒体内容形式中，短视频可能是最昂贵的：

微博之类的短图文最廉价，所以2010-2012年新浪微博的崛起伴随了一代段子手的狂欢，其中一部分至今还是图文顶流。讲段子肯定需要天赋，但是把这种天赋化为现实并不需要什么资源和“工业手段”。
微信公众号之类的长图文其次，一部分依靠作者的大脑，一部分也要依靠经验、调研和方法论。长图文的“智力密度”很高，消耗资源可大可小，不过一般还是可控的。
视频直播看起来很耗时耗力，其实未必。一个老练的主播，无论秀场、游戏、泛娱乐还是知识，做直播一般是轻车熟路了，不用花费太多准备时间。直播的门槛非常低，大部分情况下都低于短视频。
音频内容看起来容易，其实有点难度——声音剪辑就是一个很有技术含量的事情，或许这就是音频赛道一直不温不火的原因。
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