品类|小家电全是＂智商税＂？( 三 )

品类细分是各小家电企业走出竞争困境的必走之路。不止要拓宽小家电市场的半径，更要跳出市场，寻求与其他行业间的深度融合。
跨界合作已经不是新鲜事了，要想“出圈”，还得从单一产品向更加纵深的服务化转变。
北鼎就是一个成功的案例，其养生壶开始搭配专属食材包，帮用户免除食材挑选、搭配的繁杂。再比如空气炸锅、炒菜机可以与预制菜厂商共同打造定制菜谱，更接近于生活方式的贩卖。
存量竞争时代下，同质化是整个行业目前所面临的难题之一。企业越是想要打破同质化的局面，获得用户青睐，就越需要推出差异化、区分度大的单品，越是要不断创新来满足用户需求。
对于处在成熟期的家电品牌，则开始靠产品升级实现差异化，把自己和某一类产品更深刻绑定，九阳、苏泊尔都是类似的例子。
东方证券研究所报告显示，九阳旗下的“SKY系列”，通过丰富其在不同价位段的布局，豆浆机均价稳步提升至行业领先水平，并能够保持市占率居于行业前列。

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更鲜明的品牌形象，在追求品牌文化的当下同样重要。品牌形象作为企业的“门面”，同时也展现出一定的文化特质，渗透到产品中去。
苏泊尔与电压力锅几乎划上等号；小熊电器以“萌系”的品牌形象，吸引年轻女性用户群体；小米系主打“智能家居生态模式”，塑造极简风、智能化、高性价比的品牌特点，这些都是已经成功且值得借鉴的案例。
整体上看，这些成功范例都有几个共同的特征：鲜明的产品形象，清晰的产品定位，客群明确。价值虽然有贵有低，但也都是“因人而定”。
写在最后产品惨遭诟病，一度沦为“智商税”，对家电厂商而言未必全是坏事。如果能从“智商税”的吐槽中洞察消费者的真实需求，厂商的学费也算没有白缴。
当下年轻人的消费观非常值得厂商去品味和研究。他们不仅是在购买一种商品，同时也是在购买一种生活方式。产品就不只是商品，更是一种生活态度和解决方案。
依靠传统单品已经是过去式。在饱和的市场中靠商品本身去艰难竞争，大多只能出局。
亚当斯密曾经说：“对商品生产而言，扩张市场才是解决问题的根本所在。”
从商品生产到提供服务的路或许很漫长，但要走出“智商税”的四面高墙，大多数企业可选的路径不算多。传统意义上的市场已至极限，而生活方式和解决方案的市场刚刚开始。
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