s攻占乡镇夫妻老婆店，打法堪比7-11，汪建国拿下第二个IPO( 三 )

对此，徐秀贤总结道：“小B到C端，其他企业来做成本很高，最后一公里配送，农村比城里更复杂。四通一达可以送到村，从村到户就很难了，很多地方，村到农户还有一两里路，门牌号码不清楚，快递员找不到人，听不懂话。但当地的小B们本来就认识C，他们还可以通过摩托车、三轮车等各种交通工具配送。”
用了一年多时间，这种“咬牙挺住”的策略开始见效。
到2014年，汇通达仅在江苏就实现了30亿营收，占据当地乡镇约40%的市场份额，在安徽的市场份额则达到了60%。2015年，汇通达已进入江苏、安徽、山东、河南等10个省份。其会员店已达一万多家，并以每月一千多家的速度增长，单店年销售额达到400万元。

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从供应链服务到SaaS+服务然而，在激烈竞争、变幻莫测的电商市场，想要安心做个单纯的供应链服务商是难以持续的。
徐秀贤带着团队去乡镇夫妻店走访后发现，本以为小老板们经营上的最大难题是“买”，但事实上，他们最大的痛苦是“卖”。
农村市场并非是越便宜的商品越好卖，“低端产品”和“适合农民的产品”并不是同一个概念。为此，徐秀贤采用了一种老式的方法：让3000个乡镇经销商上报每类产品中“最好卖的10个型号”，通过统计、分析，选出5个重合度最高的产品及其型号，作为汇通达下单定制的产品型号。
同时，汇通达还组建了一支队伍，对乡镇夫妻店实施“鲜血化管理”：即不能培训一下就放任不管了，而是要像供应鲜血一样，不断把新的理念和信息传递、灌输给他们。帮助店家进行转型升级，并提供互联网能力以及连锁总部后台能力。
“2015年，汇通达转型为这些夫妻店提供一站式赋能服务，简称农村电商平台。”徐秀贤在回顾汇通达第二次转型时曾这样表示：整个市场从增量时代过渡到了存量时代，产业链的降本增效尤为重要。降本增效不是靠某一个环节就能解决，必须是整个产业链协同高效地解决。
在 2015 年，汇通达推出了以会员制整合当地夫妻零售门店、作为汇通达会员店的模式，并为会员店提供一站式供应链服务，以及营销培训服务等。
2017 年，汇通达推出门店 SaaS+业务，帮助会员店进一步提升管理效率，同时帮助其构建线上业务。产品覆盖了数字零售管理、线上门店管理、品牌活动推广、营销数据分析等多个功能模块。
目前，汇通达的一站式 SaaS+服务解决方案，可以覆盖门店经营的8个主要应用场景：一键采购、一键开网店、一键开直播、一键做引流、一键做分销、一键管会员、一键管店铺、一键收付款。
这为乡镇门店的小老板们，提供了从物流、进货、仓库共享、商品资源共享等一系列服务。同时，基于系统性的链条优化还可以降低物流成本。数据显示，利用汇通达会员店的资源，可将送货平均成本从传统送货模式的24到26元左右，降至18元，其中省下的利润均为商家所有。
这套数字化的解决方案之所以能被农村市场所接纳，主要原因在于，汇通达拥有一支为乡镇店提供本地化、面对面的服务的线下客户经理团队。
村里盖了多少新房，有多少人准备结婚，哪位外出打工者刚回来探亲……汇通达的每家会员店都有数位乡村代理人，他们扎根乡村，了解乡村，在遇到店铺搞活动时，代理人再去强化促销信息的传播，增加目标客户购买的概率。
这支队伍目前在全国范围内有超过2800 人，大多数是农村出身、二类院校毕业、组织活动能力强的班干部，对本地语言、乡土人情、商品消费习惯有着天然的理解和认同。