阿里巴巴|猫享走狗步( 三 )

阿里巴巴的电商业务采取的是轻资产平台模式，广告、交易佣金、技术服务费是其收入来源，做的是流量生意；而京东是以自营为主，本质上是一家零售商，赚的是商品差价。一直以来京东在各个品类都在向供应链上游发力。

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两者之间的差别，或许能从2016年的一场消费品食品品类的血战中窥见一二。
2016年夏天，天猫首先宣布了“双20亿”计划，拿出20亿补贴消费者，另外20亿用于升级物流、供应链以及商品结构，但是并未发起什么实质性战役。
那年8月9日，1号店率先掀起战火，在上海发起了投入10亿、为期3个月的大促；3周后京东超市在北京助攻。
而放出“双20亿”计划的天猫超市，却在50天后才拿出促销方案：“9月1日起，在北京、上海两地，进行连续九天的订单价对折；11日加码1天活动扩展到11个城市。”
为什么先放出计划的天猫动作是最慢的？在于其不控仓库无法掌握定价权，因此难以推进大促。
仔细来说就是，大促时期由商家自行决定货物入库数量，人库太少怕断货，人库太少怕卖不出压在手里；仓储物流也是其短板，彼时之所以在前期只做京沪两地的原因在于，只有那两个地区的仓库比较完备，无论是仓库面积还是电子化，那时其他地区的仓库都还跟不上。
最重要的是，天猫超市没有定价权，还向商家收取20%的折扣点，促销只能靠阿里出钱做补贴，毛利太低的商品也不怎么参与促销，商家各自的预算投放都在想怎么给自己的店铺做引流。
相比之下，京东超市和1号店能够自己控货，并且控制定价权，玩法就变得十分丰富：做全品类营销、在特定品类做各类限时满减等等。
其实早在2020年，阿里巴巴就开始加速“京东化”。电商业务作为阿里的核心业务，涵盖客户管理和其他业务。其中客户管理是由淘宝天猫的佣金和广告收入构成的，其他收入主要包括高鑫零售、盒马、天猫超市和进口直营等自营业务。
京东以攻为守，阿里有守有攻，但说到底，两家电商巨头，谁都离不开零售的本质，效率，成本，用户体验，是到全面开卷地时候了。