物联网|郭晶晶代言的新品牌，一年营收7亿，拿下天猫类目第一( 二 )

【物联网|郭晶晶代言的新品牌，一年营收7亿，拿下天猫类目第一】婴童洗护是一个门槛较高且问题高发的领域，此前， 5月大的孩子因使用含激素面霜变成“大头娃娃” ，又给产品安全敲了警钟。
戴可思的产品主打“植物成分” ，号称“不添加防腐剂” ，主打爆款是金盏花系列洗护产品，包括身体乳、按摩油、液体爽身粉等30多个SKU（库存单位）。在其天猫店，一款婴儿金盏花保湿面霜月销超8万件，是店内销冠。 50g规格包装售价78元，相比其他国内品牌，定价较高，但与不少进口产品相比，价格又更“平易近人” 。
张晓军毕业于江南大学，学的是化学工程与工艺。投资方金鼎资本对他的评价是：作为公司最大的产品经理和首席市场官，勤勉可靠、值得信赖。
据36氪报道，在戴可思内部，有一个用户体验团队，每个月会针对500-1000个新用户进行用户访谈，同时设计团队每个月会针对海内外新锐品牌进行调研分析。
张晓军对《天下网商》介绍，目前戴可思的研发团队有七八人， 70%-80%的产品配方为自主研发。
据称，戴可思创立初期，团队曾花半年时间，从四五十家海外供应商中筛选出符合标准的金盏花原料。目前其供应商有德国的CLR和美国的路博润，也是科颜氏、雅诗兰黛的供应商。

图戴可思官博
戴可思的营销打法是一个亮点，这是张晓军在多番摸索后，从美妆品牌身上学到的爆款经验。
90后妈妈们大多都是“成分党” ，看重权威背书，更乐于经验分享和交流。所以，戴可思先和行业专家、达人建立合作关系，包括丁香医生、老爸评测、年糕妈妈等头部KOL(关键意见领袖) ，以及上百个粉丝量在几万到几十万的KOC（关键意见消费者）。通过达人积累口碑，投放内容种草，在电商平台形成购买。
母婴垂类头部账号少，以KOC（关键意见消费者）推荐为主，但粉丝黏性高。内容多以评测类居多，主要强调产品成分和功效讲解。 2019年8月，因为一条种草视频引流，戴可思天猫店单日销售突破30万元，相当于前一个月的销售额。
张晓军说，戴可思从1-10的逻辑，是先打爆核心单品，借此带动其他产品的销量。除婴幼儿护理线外，戴可思还在布局儿童护理、家居清洁以及孕产线。
婴童品牌格局更迭进行时据欧睿数据，预计到2025年，国内婴童洗护品市场规模将超500亿元。
从整体看，目前国内婴童洗护市场，老牌头部品牌市占率开始被新兴国产品牌稀释。据国信证券经济研究所数据，强生从1992年进入中国市场后，多年占据市场第一， 2020年以5.8%市占率居首，国产品牌红色小象和青蛙王子市占率分别第二（4.1%）、第三（3.7%）。
随着疫情对人们消费习惯的影响，以及直播带货形式的多元化，传统线下母婴消费场景开始松动。据艾瑞咨询调研， 81%的母婴人群更偏好通过线上渠道购买母婴产品。这些变化给新品牌创造了弯道超车的机会。
艾瑞咨询《中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》显示，母婴行业企业在近三年内呈现出爆发式增长，截至2021年5月31日已超过90万家；在2021年双11期间，天猫平台母婴亲子行业出现34个破亿品牌，新品牌整体成交增速同比超过60% ，不止有戴可思、启初这样的国产新锐、也有Evereden这样的海外新品牌，品牌格局开始更迭。
另一方面，母婴消费呈现精细化和多样化的趋势。除刚需产品沐浴露、润肤露外，细分品类如儿童防晒霜、洗面奶、面膜等也在快速增长，并且往“分季”“分龄”“分肌”“分景”等方向细化。