腾讯|如何做好酒水类小程序的开发和推广？( 二 )

用户参与分销的动机有两个：1.分销酒水有逼格；2.酒水客单价较高，分销商能拿高额提成。
2、拼团秒杀做法
小程序要根据企业自身情况与消费需求，做好拼团秒杀营销，与拼多多动辄上千人的标品拼团方式不同，在用户规模较小阶段， 2-4人成团门槛最低，效果最好。
在实际运营过程中，运营者敏锐洞察到酒水的核心顾客非单人散客，而是“团建”、聚餐居多，并且让一个朋友调动身边另外一朋友前来拼单并不难，因此，他们因地制宜的频繁推“两人拼”拼团活动，效果极佳。
【腾讯|如何做好酒水类小程序的开发和推广？】3. 秒杀做法
秒杀可以针对“组合品”展开，购买白酒送红酒，或者购买白酒送饮料，达到“老带新”的目的。例如“原价468元，限时秒杀298元的[汾酒20
送一瓶红酒” 。秒杀效果显著的主要原因还是酒水是高溢价产品，动辄5折促销具有吸引力。
营销活动活动的目的就是给消费者一个消费理由。本来这次聚会大家喝两瓶酒就很尽兴了，买酒时发现，购买四瓶更划算，聚会需要用掉两瓶，就留两瓶下次喝吧，这种场景在我们身边是不是很常见。配合小程序的营销活动，例如小程序的优惠券、拼团、秒杀、砍价等，用优惠刺激用户购买，分享。还能通过后台定向发券给新老用户，促成新用户首单和老用户的唤回。