流失率|影响SaaS估值的核心指标是什么？( 三 )

LTV/CAC 比率：
一般的经验法则是LTV/CAC 比率为 3 是大多数 SaaS 业务的理想选择。这将提供足够的缓冲来应对 LTV 的下降或 CAC 的增加，并且仍然能够产生健康的毛利率。
三、MRR 与 ARRMRR指月度经常性收入，ARR为年度经常性收入。
在中小型市场，尤其是自筹资金的 SaaS 企业中，通常会采用低客单价销售SaaS产品，用于增加收入和改善现金流，进而再利用现金流投资与增长。
虽然在许多情况下这是必要的，但从估值的角度来看，它将阻碍业务发展。销售终身计划也是如此——在增加 SaaS 业务的价值方面，这是一个很大的禁忌。
SaaS 收入指标，按对投资者的价值排序：

这通常与 SaaS 企业的经营者希望做的事情相反，尤其是在寻找增长资本时。即使增长放缓，专注于销售月度计划也是实现更高估值的关键。来自 FE 完成的交易的数据表明，MRR 的价值是终身计划的同等收入的两倍左右，因此这通常会超过短期现金流增加的好处。
在过去十年中，FE 销售的平均 SaaS 业务的 MRR 与 ARR 比率为 5:1——这是实现估值最大化的理想组合。通常，这些产品的年度计划价格比月度计划和 ARR 流失数据年限低 10-20%。年度计划比例较高的 SaaS 产品估值较低，因为收入难以预测。
四、最后的话1）评估SaaS估值中最常评估的几个核心指标
流失率；客户获取成本（CAC）和客户终身价值（LTV）；MRR 与 ARR。
2）LTV/CAC 比率为 3 是大多数 SaaS 业务的理想选择。
3）销售的平均 SaaS 业务的 MRR 与 ARR 比率为 5:1——这是实现估值最大化的理想组合。

作者：大D ，公众号“ToB产品创新研习社” 主理人，国内ToB SaaS产品专家。
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