cny|春节无爆款，品牌怎么办？( 二 )

总而言之，影响力营销案例的消失，显然与宏观流量生态、人群偏好变化、品牌供给侧竞争有密切关联，而这个变化也并非新鲜事，而是在近年来一直在持续发生，接下来我们不妨进一步推测一下未来营销行业的状况，并且提供给品牌一些方向性建议。
02 我们先说主要观点：

不必过早追求“全域营销”；
必须要建立“全链路闭环”；
彻底放弃部分传统广告形式；
品牌要会“管内容”，而不是“做内容”；

1. 全域营销并非最优解，品牌需要选好主战场流量的分散让品牌实现全域覆盖将会越来越难，换个角度来看，也正因为流量的分散，品牌在全渠道覆盖也变得越来越没有必要，全平台覆盖的营销效率显然也会降低。
除非你是一个成熟的大众化品牌，否则我们认为没有必要过早地追求所谓的“全域营销”。
品牌需要做的决策在于，哪个平台调性、平台用户、平台运营玩法更加适合自己，从而与相应的平台进行深度合作投入，作为自己的营销主战场。同时我们也会建议，品牌方在找人的时候可以多从主战场平台运营团队中挖人，这样可以更好地进行精细化运营。
2. 在核心主战场中，必须建立并优化闭环链路首先是在主要的推广平台中，品牌一定要打通从品宣到转化的链路，而不能光靠口碑或传播的外溢，去赋能电商平台或线下的销售，否则流失率将是惊人的。而链条与链条之间的漏斗转化率，需要品牌不断通过精细化运营的方式进行调整。
长期来看，每个大型平台自身也会不断打通自身“内循环”的营销链路，不止是“双微一抖”，B站、小红书都是如此。但换句话说，无法构建有效营销闭环生态的平台，也并不适合品牌长期将其作为主战场。
在闭环链路的打造上，我们比较建议品牌能够与平台商业化部门进行深度的共创，率先体验、反馈平台的新产品及功能，共同做出一些标杆案例出来。实际上，虽然很多大型平台看似已经有比较成熟的商业化链路，但是在一些垂直品类中依然存在不少空白，有一定的流量红利可供挖掘。
3. 彻底放弃微电影等传统广告形式放弃品牌微电影的建议我其实在前两年就提出过，现在回头看也是个比较务实的建议。微电影这类传统广告形式的问题主要在于成本高又没人看，实在想不通现在除了发布会以外，到底有哪些场合用户会去看这些又臭又长的玩意儿。
传统的很多广告形式都在走向过时，比如说报广、T牌、广播这些现在已经越来越少品牌用了，像微电影这种广告模式，它存在的理由其实已经很薄弱了。传播渠道分散了、用户注意力碎片了、转化链路更容易被打断了，在我们看来，微电影除了极为有限的传播场景外，几乎都要退出历史舞台了，所以最好是早点放弃。
我还记得我们大概在十年前做某个地产项目的广告推广时，报广的效果就已经极低，当时衡量报广效果主要是通过来电来访量数据，但实际上大部分报广只能引来2个来电，投放一次花费却要十多万，那个项目可能是我最后用报广这种方式投放了。
4. “管内容”比“做内容”更重要不仅仅是微电影，就连短视频也一样，过去几年中的短视频内容中，品牌官方制作精良的短视频广告几乎没有火过。我们以前在说B站营销策略中提到过，品牌方内容是不是容易破圈，取决于同类内容的竞争是否强烈，大多数内容类别中，品牌方的内容是比不过C端消费者的，因此就难出头。
品牌方不要听着有人鼓吹“内容战略”就想着应该怎么去做内容、怎么去搭建自己的内容运营团队，这很可能是受到了传统营销作业方法的限制。以前品牌的品牌内容主要是由品牌方和广告代理来共同打磨创作，但如今更多需要交给KOL、KOC群体去创作品牌内容，品牌方如果还陷在内容创作本身上，很可能会捡了芝麻丢了西瓜。