你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 三 )

在此背景下，苏雯手下只精细化运营 4-5 个账号，且以原创为主——针对 3C 类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频。
然而，苏雯在 TikTok 直播带货的尝试却不太顺利。
“坦白来说，我们试的第一场在英国区，没有成交。第二场效果也不是很理想。当时的市场环境下，一场有 100 英镑已经是不错的成绩了。”苏雯总结道。
Youdao Ads 于 2021 年 4 月开始第一场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性。
到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，最终成单也不甚理想。
在英国区折戟后，Youdao Ads 把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉。
2021 年黑五期间，Youdao Ads 搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播。
据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期。
曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；
以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸 MCN，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立 TikTok 直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流。
但当在问及下一场直播的时间安排时，机构们的态度又变得犹疑起来。“品牌方有需求的时候我们再开直播，不然一次成本太大了，目前数据方面也还待验证。”
数据方面有多待验证呢？
以一家在 Tichoo 成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家提供给 36氪的后台数据来看，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近 20 倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售记录也仅到达 1800 余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。
即便以目前英国区排名稳定在前三的水晶品类店铺收益作比较，其在 Tichoo 上预估的前 30 天销售额也在 30 万-40 万美金左右，这个数据放在国内头部抖音直播间来说，可能连一天的销售额都赶不上。
憧憬是美好的，现实却相当骨感。

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Tichoo 店铺周排行榜，目前主力店铺销售商品仍以 10 英镑内的低价产品为主
三、与算法博弈让卖家们头疼的一个问题是，想在 TikTok 上做好生意，必须搞清楚它的算法。
2021 年 10 月，Alex 的团队开始做 TikTok 电商直播，凭借过往跨境电商的爆品逻辑经验，努力数月后，他旗下的大直播间已经能够稳定在 TikTok 英国区销售额前十。
“做到这么好确实有运气成分在，但我们在测试上仍旧花了很大成本。” Alex 说。
作为一家内容起家的公司，字节跳动是电商业务的门外汉。
自 2020 年 4 月引入罗永浩大搞直播电商以来，前后不到两年，而借助 TikTok 推跨境电商业务，难度无疑更大。
因此，新入局的卖家们，很大意义上也是 TikTok 算法的测试者，这本身就容易加剧业务的不稳定性——推流算法随时会变，进入直播间的用户属性也不够稳定。
什么样的东西能成功卖给一个完全不同文化、地域的人群，而且能背得起物流海运的大成本成功走量？“低价逻辑仍可能奏效，但更重要的是选品。”Alex 对 36氪说。
Alex 一开始以爆品逻辑卖货，3C，玩具，都尝试过。2021 年 8 月他通过 TikTok 短视频营销带货成功打出爆单，引流至独立站日开 500 单成为常事，首战告捷让他们十分振奋。
进入 9 月，Alex 开始从 TikTok 短视频营销方向分出精力，组建了一支直播间团队。当时，直播卖的是玩具，他发现即便一场观看人数做到 100 万人，可能也不会有人下单。