但现阶段在TikTok上 ， 曝光之后的环节还有很多不确定性 。
首先是转化的不确定性 。 参考第三方Tichoo数据 ， 今年1月 ， 有65万粉丝的Anker印尼TikTok小店销售额不到1万美元 ， 位于印尼地区榜首的京东印尼小店预估销售额约45万美元 ， 对比2021年京东在抖音的合作年框达到200亿元 。 多位运营TikTok电商的从业人员向36氪出海表示 ， 目前TikTok的日常GMV还不高 ， 一场直播的成交额可能在几百到一千美元不等 。
最大的原因还是海外用户对直播购物这件事还不熟悉 。 用户缺乏消费习惯和心智 ， 再加上TikTok现阶段存在投流不精准、用户标签不完善的问题 ， ROI难有定数 。

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