案例|把新品打爆，从抖音电商典型案例找方法( 三 )

文章插图

波司登在品牌直播间场景打造上下足功夫，其不仅围绕内容设计双场景自播间，让用户感受品牌调性的同时也能观察羽绒服的剪裁工艺；还邀请ELLE时尚主编从专业视角进行产品解析，并邀请合作模特高伟光分享时尚穿搭经验。
一套充满节奏感的流程下来，波司登最终整场直播场观是平时的6倍，GMV是平时的2倍。
一加则在去年3月24日新品发布会当天，利用在抖音电商举行新品发布会的热度，直接进行自播预售+罗永浩直播间销售，将品牌声量爆发和转化合为一体。这样，新品发布会的流量得以高效利用，最终One Plus 9 Pro新机售罄率达到100%，3月24日发布会当天的GMV就达到2000万。
尽管六个不同品牌在抬高声量、促进转化的具体操作有差异，但它们无一例外遵循着同一思路，就是注重内容营销、并与达人明星合作放大声量，最后以自播等方式把流量转化为销量。
而在其中，抖音电商丰富的营销玩法和达人选择，都在品牌爆发过程中进行助力。
持续迭代经营，方能实现品效合一到这里，品牌通过大量投入，已经积累了人群和洞察，并通过放大品牌声量实现爆发，从而获得生意上的增长。这些都为品牌形成了宝贵的资产。
但增长故事并未结束。要想让一款新品从爆发走向“长红”，品牌还需要不断吸取经验、更新经营策略。
打造爆款的过程，也是拉新增长的过程。面对源源不断的新客涌入，如何能继续转化这些用户，成为品牌长效经营的关键。
飞科推爆的太空小飞碟剃须刀，不仅直接为品牌带来5.3万新客，还带动全店获得新客14.5万。如何把这些人群留下，成为品牌的高粘性用户？飞科直接在自播策略上下功夫，一边是减少单向输出的货品讲解、增加用户更感兴趣的互动内容，另一边还特别加强输出更高效的产品教育，以解决用户的痛点、疑点，加速他们的转化。
一加的新品发布会与首销日相隔七天，要维持目标人群对品牌的持续关注，提高新品首销日的效果，关键在于在这七天维持品牌热度。
一加于是在新品发布会结束后两天，又打造了欢太商城和黑码科技两场直播，继续转化更多潜在人群，随后又在3月27日联动抖音大V直播探店，展示新品体验和门店的火热，充分刺激消费者。两天后，一加手机总裁则空降直播间放福利，并继续预热首销日。最终，一加新品9系列的总GMV达到3500万。

文章插图

通过对六个不同行业新品营销案例的分析，新品在抖音电商的经营思路得以明晰：在抖音电商，只关注直播转化就“浪费”了平台的势能，品牌应将抖音电商视为集品牌传播和销售转化一体的生意场景。
相比传统电商平台，抖音电商是个特殊的存在，它既能实现品销一体，独特的流量机制和丰富的营销玩法，也让新品得以高效转化。
此外，平台在C端广泛的影响力，不仅能让新品获得可观销量，更能帮助品牌方在消费市场引领风潮。
上述来自不同行业的新品营销案例都在说明，“全链路”式的新品营销方法论在抖音电商上是普适的。抖音电商的独特优势，也已经由新品的增长得到佐证。