拼多多和抖音，谁抄谁的作业( 二 )

一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台。拼多多和抖音，开始了“双向奔赴”，只不过短视频和电商都已经是红海，这场双向奔赴的结果可能是二者在独木桥相逢，并不浪漫，而是激烈的竞争。
“做别人业务”背后的焦虑拼多多和抖音分别是电商和短视频领域的巨头之一，为何都看着对方碗里的更香？发力他人优势业务的背后，是对业务成长性的焦虑。
先说拼多多，它的焦虑不难理解。电商平台本质上缺少流量，长期依靠在大流量池打广告引流。微信的“九宫格”曾经是腾讯投资时与被投企业谈判的重要筹码，现在抖音上同样充满了拼多多、得物、淘宝等的广告植入。在用户增速放缓、平台间竞争加剧之时，电商平台获客成本动辄百元起，2021年阿里的获客成本甚至超过400元。
拼多多初期靠低价获客，用户数量增长快，却牺牲了忠诚度，基本实现了“谁家便宜买谁家，即买即走”。所以，和其他电商平台一样，拼多多在抖音等流量平台做了各种植入，其中不乏“拼多多特色”，靠低价博眼球的广告，比如9.9元的五菱宏光、1元的苹果手机等等。
但依赖别的平台，缺少用户粘性和“自来水”，获客成本居高不下，被断流的风险也始终存在。因此，各大电商平台都在想办法提高自身引流能力以及用户留存率，最常见的方式，就是模仿流量池的核心业务，比如打造自己的“抖音”。
淘宝的“点淘”，拼多多的“多多视频”，本质上都是电商平台想提高用户粘性的尝试。
抖音是近些年成长最快的APP之一，移动数据和分析公司App Annie近日发布的《2022年移动状态报告》显示，中国用户平均每天使用手机3.3小时，而极光发布的《2021年Q4移动互联网行业数据报告》中提到：“2018年至2021年手机网民每天观看短视频的时长占比从10.8%攀升到32.3%，短视频霸主字节跳动成功占领最多的用户时长，超越腾讯问鼎冠军。”
手握大把流量，抖音一定不会甘心于只靠广告业务和直播抽佣赚钱，更何况，抖音在中国的流量增长也已经放缓，想要继续增长，就不能再盯着数量，而要考虑流量的“质量”。
“前辈”腾讯靠的是游戏这个现金奶牛业务，开发游戏投入高、周期长，并且国内的游戏宣发渠道几乎被腾讯掌控，能彻底绕开腾讯的米哈游凤毛麟角，抖音很难复制腾讯在游戏方面的成功。再考虑到短视频和电商的天然联系，打造电商平台，就成为抖音进行流量变现的最佳选择之一。
为了保持增长，巨头们必须不断寻找第二曲线，最终免不了要剑指对方腹地。
模仿未必指向成功通过模仿成功者的业务，可能是成功的途径之一。然而，商业的发展从来没有这么简单，单纯模仿成功者，很可能因为只学到皮毛而未触及核心业务，走向失败，不然也不会有腾讯数次尝试进入电商行业未果。
陆玖财经实测多多视频两个小时后，主观感受是，非广告视频中色情擦边球的内容占比较高，并且相对来说缺乏内涵，也没有创新。从网上各种“多多视频搬运/混剪攻略”也能感受到，其上的内容大多并非原创，更别提深度。
这样的短视频平台，能吸引到怎样的客户？推荐多多视频的朋友表示，多多视频的内容“没什么可看的，主要就是挣钱嘛”。
新功能用奖金拉新本无可厚非，趣头条、抖音极速版等都靠现金拉新过亿，但是，这样能吸引到的用户群体相对明确，都是对金钱敏感且有较多空闲时间的人，这部分人群本来基本上都已经是拼多多的用户。
拼多多发展短视频的重点应该在提高客户粘性，从而提高购买频率或者客单价，但是现在的短视频能触达到的主要人群，可能很难帮拼多多实现这个目标。跟别说按照现在多多视频的内容，之后还可能遇到版权、监管问题。