微商|新消费，说到底是一场流量之战

文/孟永辉
当传统意义上的互联网模式开始陷入困境，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在了新的领域当中。以新零售、新消费、新制造为主导的一系列概念开始出现。不得不说的是，这些新的概念的确打开了一个全新的领域，可以在一定程度上填补互联网红利落幕带来的空缺。新消费，便是其中之一。
通过对传统品牌赋予新的概念，通过给传统品牌加入新的元素，一些原本寂寂无名的品牌重新焕发了生机与活力。然而，如果仅仅只是改变产品的外在元素，而没有改变产品的内在逻辑，那么，所谓的新消费，或许就彻底沦为了一场以营销为主导的闹剧。从本质上来看，它与互联网时代出现的一系列的「互联网+」模式，并无本质区别。
正是因为如此，我们看到了诸多的新消费品牌不断改头换面，不断推陈出新，而内在的产品逻辑却并未发生太多的改变。于是，我们不禁开始思考，所谓的新消费究竟是什么？难道新消费就仅仅只是换换名字，打打概念这么简单吗？如果新消费真的如此，那么，新消费的未来究竟在哪呢？
新消费，一场流量为先的新战役
经历了互联网时代的洗礼之后，人们的消费需求的确发生了相当大的改变。以往，人们仅仅只是追求「买得到」商品，现在，人们更多地追求的是「买得好」。用户的体量是有限的，然而，根植于有限体量之上的新的消费潜能却是无限的。正是因为如此，我们才看到了新消费的出现。说到底，所谓的新消费，就是一个挖掘人们新的消费需求的过程，流量依然是关键。
新消费的目标用户依然是流量。当消费的风潮持续，我们看到的是诸多新消费品牌的崛起，深入分析这些品牌崛起背后的内在逻辑，我们就会发现，精准对应了某一群体的流量，并且把握了这一群体的需求，才是这些新消费品牌之所以会快速崛起的根本原因。元气森林把握了年轻群体对于年轻、轻食的追求；花西子把握了人们对于国潮的追捧；三顿半把握了用户对咖啡的新需求……
结合用户的新需求，然后再借助新的产品来满足这些新的需求，才是新消费的本质内核。说到底，把握流量，并且把握流量背后的新需求，才是导致新消费出现的根本原因。说到底，新消费依然是一场以流量为主导的游戏。试想一下，如果没有流量，如果没有流量衍生而来的新需求，那么，新消费是否会出现呢？
很显然不会。因此，当我们思考新消费的时候，依然还是要将更多的关注点聚焦在流量上。需要明确的是，这里说的「聚焦在流量上」并不仅仅只是聚焦在流量的体量上，而是更多地要聚焦在流量衍生出来的深层次的需求上。只有意识到这一点，我们才能把握新消费的关键。
新消费的本质逻辑是流量的精准化和个性化。以往，我们是以同一个商品来满足不同用户的需求，标准化、流程化被看作是关键所在。谁能够在相同的时间内生产出足够多的商品，并且将这些商品提供给消费者，谁就可以获得主动权。于是，我们看到那些率先实现了商品生产的标准化的企业，能够获得足够多的发展潜能。
然而，等到商品的生产足够丰富之后，我们生产出来的商品开始从一种稀缺品变成了一种司空见惯的东西。这个时候，以标准化、流程化为主导的发展模式开始陷入到了发展困境之中，于是，为了商品打开销路，我们看到了以互联网为代表的电商时代的来临。