小红书|元宇宙爆火，千亿蓝海赛道，虚拟偶像的商业落地现实又残酷( 四 )

品牌为什么对虚拟偶像青睐有加？
在电子商务研究所所长崔丽丽看来，虚拟偶像不会出现道德风险，对品牌来说安全系数更高；也不会出现个人因素影响商业关系的情况。
创壹科技董事长谢多盛也有同样的看法：“不管是明星还是MCN的签约红人，其实都会遇到个人生活影响职业的情况，如果是虚拟资产，风险性会小很多。”
张尧告诉笔者，品牌看中虚拟偶像，最重要的因素，其实是其背后的Z世代消费群体，毕竟他们代表着未来的消费能力。燃麦科技负责人就曾公开表示：“AYAYI有近半的粉丝是18-24岁的Z世代人群，我们可以为品牌描绘他们在元宇宙中的全新形象，帮助品牌拓宽用户圈层。”
但商业版图的背后，也隐藏着一些“灰色裂缝”。比如虚拟偶像做美妆博主带货一事，市场一直存在争议。有粉丝曾评论：“虚拟人来做美妆博主，推荐的化妆品虚拟人用了也体现不了真实的效果。”
一家MCN机构的负责人对笔者表示：“品牌选择与虚拟偶像合作，可能也是尝鲜，如果一直是一张建模脸，用户也会看腻，而且请虚拟偶像代言的成本很高，与相同粉丝量级的KOL相比，价格至少是后者的3-5倍。”
“（对于）虚拟人来说，最体面的商业变现是元宇宙概念下虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现”，张尧表示。不过，想达到这个目标，现在还差得太远。“现在，只能实现1.0版本，比如跟平台、传统IP合作，共创数字人或者做一些虚拟资产，未来什么走向，还要看元宇宙的发展情况。”
05 结语
元宇宙设想中虚拟与现实互通的状态能否实现？
虚拟偶像真的能做到和《失控玩家》里的盖伊一样——具有真实、不违和的外形，还要有和真实人类投射在元宇宙世界里完全交互的能力吗？

文章插图

张尧虽然对此充满希望，但也认为需要时间。他认为，只有当虚拟人与真人建立真正的关系，才会推进这一赛道走入下一步。“虚拟偶像不解决内容生态的问题，那它就是一张冰冷无效的皮。当下可以很热，但如果跟每个人都没有关系，热度就会消失。”
在他看来，把职业细分成采访人员、歌手、健身教练等多个领域，再将虚拟人投入其中是更容易实现的路径。“充当健身教练的虚拟人只负责给你上私教课，你们不会成为无话不谈的朋友，大家首先要做的应该是降低期待。”
【小红书|元宇宙爆火，千亿蓝海赛道，虚拟偶像的商业落地现实又残酷】《她》是张尧最喜欢的一部科幻电影。影片末尾，男主Theodore意识到自己的AI女友Samantha并不属于他一个人，不过环顾四周，地铁里的乘客仍沉浸在与AI伴侣的相处中。Samantha对男主已不再重要，但对很多人而言仍然不可或缺。