从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录( 三 )

2.达人端：作者电商化
人货场三者关系的变化是兴趣电商最大创新点之一， FACT经营方法论的第二阵地Alliance（达人矩阵)和第四阵地Top-KOL（头部大V）都与达人相关。说得直白通俗，就是达人带货。
此前链接达人与商家的合作模式之一，是针对商家寻找达人进行内容营销和品牌推广的撮合。而直播电商模式定义人货场关系后，人货撮合有了新需求。
从传统电商的CPS模式吸取灵感后，抖音电商用了三步走：
抖音电商人货撮合产品的第一步，是让商家/达人互相被看到。 2021年6月，抖音电商「精选联盟」上线「开放平台」，驱动行业开发者，搭建三方选品平台，助力撮合提效和规模提升。
抖音电商人货撮合的第二步，是让商家/达人看清楚。 2021年8月开始，抖音电商「精选联盟」先后升级了「达人广场」与「选品广场」的2.0版本，从商家/达人双视角进行数据匹配。商家可以在达人广场看到达人带货数据，并进行系统智能匹配与达人建联；80%+的优质抖店商品进入选品广场，官方持续进行活动和货品补贴，通过技术匹配能力持续迭代搜索推荐的选品能力，达人可一键建联商家、申请样品。