isv|亚马逊云科技发布中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目

实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措
推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式

北京2022年1月13日 /美通社/ -- 亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。亚马逊云科技希望通过这些新项目、新举措加速为合作伙伴网络成员赋能，与合作伙伴网络成员共赢云时代。
自APN在中国落地五年来，亚马逊云科技在中国发展了数以千计的合作伙伴网络成员，涵盖咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型，并和他们一起为客户提供从咨询、到解决方案构建、到上云交付的完整服务。截至目前，亚马逊合作伙伴网络规模和数量实现了八倍增长，并且实现了从区域到行业的全方位覆盖。2021年更是亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务硕果累累的一年：为合作伙伴网络成员新授予了包括迁移、数据分析、安全、SAP等20个能力认证；与去年相比，和合作伙伴网络成员共同完成的客户迁移数量实现了近5倍增长；与ISV共赢的商机数量翻番；并且在北上广深超一线城市以外的区域，由合作伙伴网络成员主导的商机数量实现了2.5倍增长。
实施“ISV加速赢计划2.0升级”
亚马逊云科技合作伙伴网络的核心理念是赋能。亚马逊云科技于2020年底在中国推出ISV“加速赢计划”，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能，帮助合作伙伴网络成员基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，成功向云转型。在1.0的基础上，本次进一步升级至 “ISV加速赢2.0” 计划，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。
优良软件架构联盟面向自愿参加优良软件架构验证的ISV，为他们提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持。优良软件架构包括性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性和可持续发展六个方面，优良软件架构验证将从客户业务的痛点和需求出发，结合以上六个方面进行验证。
在ISV规模化迁移领域，通过规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端，让客户快速享受云技术的弹性和伸缩性便利，也帮助ISV更高效地服务和支持他们的规模型客户。
在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技扩大了合作范围和ISV合作类型。一是在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海；二是ISV类型方面将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。
推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径
越来越多的客户对亚马逊云科技合作伙伴的需求正在横跨多个领域，过去单一路径的合作模式已经不能满足合作伙伴网络成员的需要。为此，亚马逊云科技发布了五大亚马逊云科技合作伙伴成长路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训。