游戏|看广告免费听歌，QQ音乐从游戏里取到了“真经”( 二 )

增收不增利对于成熟的互联网厂商，特别是TME这样的头部企业来说，显然不是一件好事，但在如今独家音乐版权被解除时，QQ音乐势必要面临着用户流失到其他平台的可能，因此也需要用广告收入来进行弥补。可问题是，无论QQ音乐还是其他的头部在线音乐平台，在广告类型上都是以开屏广告、贴片广告，以及横幅广告为主，是需要用户去看的，而音乐却是听的，因此这些广告对于平台的负面效果往往也并不大。

文章插图
但与视频网站不同，广告并不是一个在线音乐平台促使用户付费的关键，版权内容才是。尽管用户只需要看广告就能获得与付费会员一样的体验，但对于平台来说则或是有百利而无一害。因为这种信息流广告的效果通常非常出色，并且目标受众的目的性极强，用户看广告就是为了听不付费不能听的歌曲，且15秒广告也正好卡在了用户承受的阈值上，所以为了能够听付费音乐，许多用户可能都会捏着鼻子看完这15秒的广告。
在经过了此前数年激烈的市场竞争后，QQ音乐与网易云音乐的付费渗透率俨然已经来到了瓶颈，现在的情况是习惯了付费的用户会一直付费，而免费用户大概率在未来也只会听免费歌曲。而之所以出现这样的趋势，关键点就是绝大部分用户听歌都是为了放松，往往只有少量的乐迷才会有品鉴音乐的需求。

文章插图
换句话来说，就是许多用户可能压根就没有听过付费音乐，所以自然会对优质内容无感。而QQ音乐此次看广告免费听歌的设计也非常巧妙，每隔30分钟就可以让用户重新看一遍广告，即提高了广告的触达率，又能通过不断的重复行为强化用户记忆，诱导用户付费，也就是所谓的“将欲取之，必先予之”。
所以只能说腾讯不愧是游戏大厂，在将免费用户转化为付费上也颇有心得。TME这一招看15秒广告可听30分钟付费歌曲的操作，几乎是零成本地实现了一边拓宽广告营收渠道，另一边也在尽量转化潜在付费用户的效果。