联想|家电行业被迫“大象转身”，破局出路在哪？( 三 )

毫无疑问，代工的利润其实留给了品牌方，这是三种出海方式中曾经最流行的一种。还有一条路是与跨国品牌合作，彼时TCL和汤姆逊就采取了这种方式，或者与海外渠道建立联系，康佳曾经与沃尔玛、百思买等国际零售巨头合作拓宽渠道。但最终出海一定会回到自有品牌发展的核心路径上去，正如前文所述，消费者的需求会落脚于产品，而对长期稳定的收益而言，只有品牌才能维系企业与市场的联系。
而即使是同样的核心，不同的品牌也会不同的道路。
近几年，家电品牌纷纷出海，海尔智家算是代表之一。 2021年前三季度，海尔智家海外收入同比增长16.8% 。它在海外产业链的动态其实道出了家电企业如何设计自己的出海策略：2021年，海尔智家新奠基欧洲冰冷互联工厂、欧洲洗碗机工厂，新投产印度工业园、欧洲干衣机工厂、欧洲工业4.0冰箱互联工厂。

（图源：金融界）
哪些信息最重要？第一，合适的品类，洗碗机、干衣机都是欧洲国家流行的家电产品，将这部分制造能力出海既有利于快速补充产能，又能控制转运成本。第二，全球布局，比如在欧洲留下重点品类的供应链，但在印度等综合生产成本更低的区域，可以布局其它产线。第三，只有淡季的思想，没有淡季的市场，一个工厂从奠基到投产的时间差可以达到9个月，现在的一切投入，都需要以未来的市场为目标。
尽管如此，像海尔智家的路线还是需要成熟企业才能够承担和吃透的。对新加入出海战局的企业，灵活或许更重要，走单品爆款路线先建立特定品类的独特优势，也不失为平衡投入与产出的好路。最终，出海能够帮助家电行业破除价格内卷的魔咒。 2005那种0.61%利润率的光景，终将在行业开拓进取的步伐里逐渐远去。
结语
在大部分商业领域里， “做时间的朋友”都是一句格言。其中，家电作为生活刚需行业，可能在这件事上具有独特的发言权。过去很多年，无休止的内卷给行业带来的损伤是不容忽视的，家电行业确实保持了近20年的增长，但是这种增长带给人的感受，就像把一种策略重复了千百次。幸好，家电巨头求变的步伐越来越快。据埃森哲的研究表明，持续保持卓越绩效的企业，正是那些能够及时不断地跳跃到新增长曲线的企业。这个领域的群雄逐鹿，或许才刚刚开始。
【联想|家电行业被迫“大象转身”，破局出路在哪？】文|港股研究社