阿里巴巴|云计算的那些事儿，听听阿里云、腾讯云、青云大佬怎么说！( 三 )

5、如何看待国内云厂商的价格之战？
叶辉：这是一个非常现实的问题。云计算虽然是 To B 的行业，但本质也是以服务于人。每个企业有自己的文化，每个国家地区都有自己的风土人情。首先，虽然云计算行业在海外优先开始，但这两年国内云厂商在投入研发和技术上的力量，有后来者居上的趋势，一个技术经过大规模发展，成本必然会下降，现在我国各个云厂商在技术研究方面不断探索，势必会逐步把成本优化，最终普惠到广大客户。
李刚：在有限的市场规模内竞争肯定会非常激烈，这位观众可能看到了价格战，但还没有体会到服务战，一样非常激烈。不管是服务战还是价格战，我觉得不能被纯粹叫做没有底线的“卷” ，因为卷更多代表的是没有价值的、浪费的竞争，但是国内目前的竞争态势实际上是在推动产业、产品快速发展，用户得到实惠的。
现在国内的主要玩家已经进入了相对稳定的商业运营阶段，不可能没有限度的“卷” 。以阿里云为例，现在产品其实都有明确的利润考核指标，所以不可能没有任何缘由的、不计成本的撒代金券。所以厂商还是要找到更适合自己的赛道，特别是像企业级市场其实是很分散的，生态和空间都非常大。
6、有人认为公有云是企业的首选、混合云才是未来的主流，选择上会有一些纠结和困惑，如何看待这个问题？
周小四：我觉得这还是跟客户所处的行业有关系，处在不同的行业，看待公有云、混合云是不太一样的。比如中小企业，可能关注的是能否节约成本，并且能让产品快速抵达市场，所以公有云会是首选；对于传统大企业，考虑更多的是数据安全和拥有权的问题，所以一般首先会选择私有云。但现在不同企业之间也在互相学习，传统大企业也会把互联网应用在公有云上，所以这时会慢慢进展到混合云的状态。
李刚：公有云，多云、混合云，没有绝对好或不好，做多云管理，包括混合云管理一定需要额外付出。大部分中小型企业、创新企业要快速进入赛道，可能一朵云往往是比较好的选择，因为多云带来的额外的付出和复杂度，会比较难以接受。但是对一些大型企业、成熟企业，或者一些行业管控要求的企业，它会充分利用混合云或多云的优势，多云和带来的额外支出和复杂度他们是可以接受的，所以他们也会沿着这条路往下走。公有云的技术已经拉平硬件差异，不管做混合云还是做多云，都会更加容易。说到底云计算还是要靠自身产品的稳定性、性价比优势的功能特性和用户体验流来留住客户，并且一定要保持充分的开放。
叶辉：我借用一句可能不太恰当的广告词，只选对的不选贵的。企业架构其实是在不断演进迭代的，无论处在哪个行业，其实都有自身的技术方面的节奏和理念，选择合适自己的非常重要。可以建议从短期目的来思考，公有云、混合云、私有云，包括多云，目的是为了解决什么问题？预期带来的收益如何去量化？投入又是如何？然后再通过这种推演来展望业务的长期方向在哪，因为每一次的架构的演进其实都是为下次的发展打下基础，所以不用太去看什么是主流，而是看到底用什么解决相应问题。
7、互联网公司在做 To C 和 To B 是否存在方法论的冲突？
周小四：谈不上冲突，所谓方法论，包括云产品本身都没有太大差异性，运营方式各有各的优点，当然也会有细微的区别。比如私有云的交付方式、服务方式，可能不同类型公司需要相互学习。青云是做 To B 行业开始的，所以在开发产品时，会非常注重产品化，无论是公有云还是混合云，一定是产品化的理论。