戴尔|从美国戴尔看中国联想

上世纪80年代，戴尔公司刚刚起步时，大公司不计其数，竞争非常激烈，但戴尔总是以比对手低很多的价格，销售同款配置的电脑，从而击败大大小小的竞争对手，到2000年，终于成为美国最大的PC制造商。

戴尔是怎么做到的呢？戴尔自己没有工厂，它把生产环节外包给东南亚和中国的工厂，这样它就不需要在建厂和维持工厂上面投入资金。接下来，戴尔干脆将产品设计也直接外包。至于原料采购，戴尔每年和英特尔、AMD等几家主要电脑芯片和配件生产商谈好协议，由这些公司直接将货发给东南亚的代工厂，这样以来便省去了原料采购和仓储运输环节的成本。

把开发和制造的成本都省略之后，戴尔接着连批发这个环节也省掉，戴尔在美国一直坚持直销，产品直接从生产厂家送到顾客手中。顾客可以打电话或者在网上选一个型号，并提供给戴尔公司自己的付款方式，整个工程不超过5分钟。

产品从设计到买家手中，过去需要7个环节，现在减少到2个，戴尔唯一要做的就是牢牢掌握住订单处理和零售这两个环节。这使得戴尔产品的价格总是同类产品中的“白菜价” ，也使得它打败了各家兼容机，成为世界上最大的计算机制造商之一。

不难看出，戴尔采取的也是“贸工技”和中国联想有许多相似之处。中国联想自1984年成立以后，在国家采购的帮助下，于1996年开始占据了中国电脑销售量的首位，在国际竞争中于2013年超过戴尔、惠普等美国企业成为电脑销售量世界第一的国际化公司，同年，排名世界500强第329名。

【戴尔|从美国戴尔看中国联想】

如此精打细算的美国戴尔，不可谓不优秀，但在短时间内就被中国联想在国际舞台上超过说明了什么呢？说明了联想不是某些人想象中的联想，联想的巨大成功也绝不是偶然。