roi|互联网广告没有＂葬礼＂，只是投放策略该变了( 三 )

而类似这样的种草营销，创造新需求的同时，也确实带动了相关产品的销量增长，帮广告主提高了投放效率：
据元气森林数据，其外星人产品在巨量引擎做投放时，相比单纯的竞价广告，叠加了星图种草投放模式的产品在Z世代人群中曝光量增长17%，购买人群增长8%；ROI（投入产出比）提升82%。
而为了抓住品牌主的心，各大平台纷纷加码“种草”模式：

2022年1月，抖音测试“种草”一级入口，打造直播+短视频+图文的生态链路；
小红书2021年上线门店POI、酒店、民宿预定等生活服务功能。

通过图文及短视频种草创造“痒点”，再借助直播形式“拔草”，完成营销闭环，这一模式已经成为品牌投放的通用路径。
但挤破头在李佳琦直播间卖一次货，虽然当下的销量可观，但长远来看，潜在消费者依然掌握在主播手中。而将消费者掌握在自己的手中，提高粘性和复购率，才是品牌方的终极诉求。
基于此，在各个平台建立品牌的阵地，做好内容、开设直播，成为品牌商实现长效经营的一大趋势。
2021年各大平台争相推出激励政策，扶持品牌自播：

巨量引擎推出“百大计划”，邀请百家行业标杆及有影响力的品牌入驻抖音品牌号，帮助品牌在抖音平台实现增长；
618期间，淘宝鼓励商家为自家会员提供独家大额权益，助力商家培育私域流量。

在此背景下，据QM数据，预计2021年品牌自播规模占比将有所提升；而根据飞瓜数据，头部品牌的自播占比已达到40以上，甚至接近60%。

文章插图

可以看到，依托内容种草与电商拔草的深度融合，近年来广告平台们在不断根据自身调性，升级其营销服务能力。
而一个可见的营销趋势，便是内容“种草”平台更受广告主青睐，短视频+直播形式中，品牌自播的价值效应，越发凸显。
小结
随着互联网人口红利的消退，品牌投放开始从“大水漫灌”方式，进入精细化时代。
风向大变下，如何在一众广告平台中，找准“能抢夺用户时长，提升Feed，实现广告精准强曝光，以及创造并满足广告主投放需求，帮助品牌实现高复购”的那些，是品牌商实现高投放ROI的新课题。
而借此，又会产生怎样的品牌崛起故事，有待时间检验。
【 roi|互联网广告没有"葬礼"，只是投放策略该变了】本文来自微信公众号：表外表里（ID：excel-ers），作者：周霄、汪慧敏，编辑：付晓玲、慕沐