互联网广告没有“葬礼”，只是投放策略该变了( 三 )

就“创造新的消费需求”来说，以“种草”为代表的内容营销方式，目前深受广告主认可。而兴趣电商、社交电商平台，则成为广告投放香饽饽。

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“种草”营销的盛行，原因在于流量红利消退、电商渗透率登顶下，品牌需要寻找新的增长点。
一个案例是，近两年越刮越大的“口腔科”产品“种草”风。
“你还没用过冲牙器？牙缝清洁的救星。 ”类似的营销，培养了无数人“养护牙齿程序多到堪比护肤”的新生活习惯，从漱口水、电动牙刷，到冲牙器、隐形矫正器，这些看似专业的牙科设备，也成了人人必备的护牙装备。
而类似这样的种草营销，创造新需求的同时，也确实带动了相关产品的销量增长，帮广告主提高了投放效率：
据元气森林数据，其外星人产品在巨量引擎做投放时，相比单纯的竞价广告，叠加了星图种草投放模式的产品在Z世代人群中曝光量增长17% ，购买人群增长8%；ROI（投入产出比）提升82% 。
而为了抓住品牌主的心，各大平台纷纷加码“种草”模式：
·2022年1月，抖音测试“种草”一级入口，打造直播+短视频+图文的生态链路；
·小红书2021年上线门店POI、酒店、民宿预定等生活服务功能。
通过图文及短视频种草创造“痒点” ，再借助直播形式“拔草” ，完成营销闭环，这一模式已经成为品牌投放的通用路径。
【互联网广告没有“葬礼”，只是投放策略该变了】但挤破头在李佳琦直播间卖一次货，虽然当下的销量可观，但长远来看，潜在消费者依然掌握在主播手中。而将消费者掌握在自己的手中，提高粘性和复购率，才是品牌方的终极诉求。