Google|从网红变长红，新品如何穿越周期的成长？( 二 )

虽然，新品可能“一鸣惊人”带来生意的爆发，也可能“一蹶不振”徒增成本。当新品也开始趋向饱和竞争，如何才能让品牌精神与用户认知达成共识呢？
二、穿越周期的向新力，需要回归原点
贝佐斯告诉我们，探寻那些不变量的重要程度，要远远大于盯着那些变量。成立三年的开小灶，背后拥有统一公司50年的食品制造经验；源氏木语虽从年轻人入局，但100%纯实木的坚持符合几代人的需求；薇诺娜十年专注解决敏感肌，把一个窄赛道逐渐做宽……看似不同的新消费品牌走出了截然不同的路径，核心其实只有一个就是对用户价值的理解。论坛从新需求、新标准、新理念三个方向，回到了用户洞察这个“上新”起点找答案。

上个世纪解释需求发生的“步速层次理论” ，最底层而最不易变化的就是天性。只有基于对用户天性的洞察，新品才能实现对现有需求的精准满足。发布新品这个动作的本质，其实就在于与消费需求“同频共振” 。用开小灶和汤达人品牌创始人黄维在论坛的观点来说就是， “很多的创新和创造，很多时候不是来源于创业者和企业，它往往来源于消费者的提醒。 ”比如，开小灶在2021年5月上新的“鸡汤小馄饨”首发破百万，原因就在于感官上的“实感还原” ，即用创新的方式去重塑消费者原本存在的需求，中国人离不开一碗热饭，于是开小灶在速食时代精研自热技术，还原东方料理烹饪的灵魂“锅气” 。
那如何发掘这样的新需求呢？每日黑巧联合创始人林希告诉大家，从社交媒体以及天猫数据银行来看，每日黑巧的快速增长背后也是因为消费者对于降糖以及健康的需求。此前，每日黑巧登陆天猫小黑盒超级新品日之时，就基于品牌目标消费者，去定位精准地圈层引爆，最大程度地让品牌与优质的潜在消费者相遇。当日上线的新品燕麦奶黑巧克力，打破了100多年来巧克力和牛奶的单一搭配，获得了天猫生鲜食品销售第一名。
需求的不断迭代，也意味着消费者对产品价值的要求不断升级。为消费者的决策提供依据和支撑，才能进一步降低消费决策的门槛。论坛上的很多新消费品牌们，正逐步参与到标准的制定中去，让品牌名与行业标准捆绑。
论坛上的追觅科技，建立了《家用和类似用途洗地机》标准；薇诺娜同样在去年，为功效性护肤树立了行业准入门槛。正如觅科技创始人俞浩所说，标准的落地，一方面从市场规范角度而言，打破了新赛道无标准可依的现状，推动行业持续、健康、良性发展。另一方面，也将更好地保证消费者的利益。

这些定义新赛道的产品选择天猫小黑盒来做首发，也是因为天猫小黑盒凭借超前的行业视角和选品眼光，已经在用户心智里形成了尝鲜的新场景和新入口。这对新物种们来说，也意味着更多的增量机会。
另一个论坛上的新趋势是，消费者正通过买新实现自我跃迁。所以新品想要从网红变成长红并获得持续性稳定发展，更需要从理念层面与消费人群产生精神共鸣。成功的新品一定来自于对用户消费理念的精准洞察，那些失败的产品，大多也源自于对用户价值观的理解偏差。
所以对年轻消费者来说，产品不再仅意味着“使用” ，而是开始承载了更多的关于审美、艺术、价值观等消费理念。开小灶用传统的煎、炒、烹、炸工艺完整还原中华美食的“锅气” ，真正让厨房里的味道出圈，理象国在还原本味的同时，传承中国美食文化，强化情感认同。