王老吉真会玩，价格涨200％，人们抢着买！( 二 )

第三、时间很重要。中国人过年讲究的是“吉祥” ，王老吉无论从包装上还是品牌名字上都会给人一种暗示，这也会成为春节购物的必选之一。
过了春节之后，百家姓还能销售这么多吗？我持怀疑态度，春节是最主要的出货时间节点。
第四、找到归属感。为什么人们愿意多花两倍的钱购买自己姓氏的凉茶呢？这不仅仅是新奇的问题，还可以给用户一种归属感。
举个例子，假设现在有两个人让你投票，你的一票可以让对方获得100万元的大奖，而这两个人无论从长相和气质上来看都很接近，你也全都不认识，其中有一个姓氏跟你一样，你会不会投给自己的姓氏呢？
我想大多数人都会做同样的选择，没有原因，只是因为这个很有归属感。虽然你们现在不认识，但是几百年前可能就是一家人。
希望王老吉的这个营销案例可以给其他品牌一些触动，未来我们的生活中可能会出现更多定制化产品。

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