红利|市场红利是增长最稀缺的因素( 八 )

（3）零售和租赁
这里面还有两种是不会有增长飞轮效应。

文章插图
他们不太会启动类似梅尔卡夫和双边市场的增长飞轮，但是他们也可以有快速的增长红利。这种多半是用户的需求发生了变化，或者是提升，或者是迁移，这时候新进入者如果想快速的增长，就是拼命地覆盖新用户，快速的搭建好供应链，要么是他从供应链买了产品，卖给下游。要么可以快速的整合上游，快速的提供稳定的服务给到用户。这就涉及到下一个问题。阻碍市场是否有极速增长的很重要的原因是供应链是否可以规模化。
3. 供应链是否可以规模化这就是看你的交易单元是不是可以标准化的，举例说明外卖和出行市场都是可以标准化的，用户只关心从A点到B点，至于每次是谁来送并不是很重要的，有一些就是需要服务撮合的，但是这种不一定不能标准化，比如贝壳虽然是经纪人服务，但是房屋服务是一个可以标准化的商品交易。
有一些服务是很难标准化的，比如婚礼庆典这种，属于有创意类的，每对新人对于婚礼的要求都是不一样的，所以就不容易标准化，再比如出国留学中介，每个人的要求都不一样，资质，分数，想去的学校都不一样，属于复杂交易。再比如问诊，也是不容易标准化的一个领域。餐饮其实也是不容易标注化的。
所谓的标准化有一个很重要的指标就是当我快速扩大用户量的时候，我能否提供稳定的品质，其实很多餐馆做不大就是因为他开新店没法保证品质。标准化是一个很有趣的问题，我们先讲到这里，有机会可以单独写一篇文章。
4. 市场最终的集中度市场集中度有两种维度，第一种防范就是看前三名的市场占有率，一般用CR表示。例如CR3表示行业里最大的3家的市占率，比如中国电信行业的CR3 就是100%，这是方法之一。另一个判断方法是去讨论最后剩下几个企业，最后剩下的企业的数量要么是1家，要么是2家，要么是3家，要么是7家，要么是无数家。
以终为始，最终如果只有1家主要公司的时候其实这个领域增速一定是最快的，因为要迅速的扩展用户，形成规模效应，大家都必须要跑第一才能活，这时候增速是最重要的。随着这个市场可以容纳玩家数量不一样，那么也决定了增速和市场规模。
这为我们选择行业和公司都提供了参考依据，如果你判断这个行业是快速增长的，最终的公司会有3到4个，但是能接纳你的公司并不是头部公司，那么我建议你也不要去，因为这快速增长的红利会被头部公司吃掉，排在后面的公司并不一定有快速的增长。
所以最终我们总结一下，看懂红利，发现红利，判断红利最终是否进入到这个行业是需要多重判断的，除了有一双敏锐的投资眼光，还需要做到的是打铁还需自身硬，没有红利的时候你能做的就是磨刀待战等到有机会的时候，有资格上牌桌，毕竟所谓的职场开挂就是用市场红利的杠杆。
公众号：阿润的增长研习社（ID：arungrowth365）
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/fAoe9fqGU_Yc873VZHaTQA
本文由 @阿润的增长研习社授权发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议