新消费品牌|2022年新消费品牌的十一个趋势预判( 三 )

趋势七：KOL营销以日常种草为主、带货需求同步高增

根据尼尔森数据显示，相比于只有42%的人信任线上硬广的推荐内容，有高达84%的人信任社交媒体的推荐信息。而根据Morketing数据显示，社交媒体广告已经成为新消费品牌最大的投放渠道，其次是电商广告、搜索广告及游戏广告。可以见得，社交媒体、KOL传播已经成为品牌营销的一大核心阵地。

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而从2021年新消费品牌的KOL营销诉求来看，日常种草仍为主要诉求，占45%；其次是电商转化、新品推广、直播带货，分别占25%、20%、17%。整体上，效果类诉求平均增势明显，直播带货增速为112.5%、电商转化增速为98%，整体效果类诉求平均增长为42.22%。可见，新消费品牌愈发看重KOL以及KOL营销的货架作用和效果，营销诉求也逐渐向转化类倾斜。

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趋势八：KOL投放量级与电商销售高度正相关

在《报告》中，微播易通过研究30个新消费品牌的社媒投放数量、金额以及电商平台的品牌产品销售量、销售额之间的关系发现：伴随社媒投放的增加，电商的转化效果整体上也会随之增加，从侧面印证社媒的投放对电商的转化具有促进和推动作用。

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而且从具体的案例数据情况来看，除了618、双十一等重大营销节点外，KOL投放的效果能够直接在当月的电商转化数据中反馈出来，呈现同月同频的现象。

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趋势九：KOL采购走向IT平台化

在主流市场中，新消费品牌主要通过自运营分佣和平台采买与KOL进行合作。通常情况下，成长初期的新消费品牌通常会采用自运营分佣的方式，即通过公司内部媒介BD化模式实现快速KOL投放与市场铺量，但这种KOL采购模式需要大量的内部人员支撑，同时效率较低；而成长后期的新消费品牌通常会通过平台级采买模式进行大批量投放，投放效率更高、KOL合作价格也更加可控。

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趋势十：KOL营销更加精细和科学化

从新消费品牌的KOL投放分布中，可以发现，在日常种草的营销场景中，KOL投放聚焦在尾部达人和泛兴趣类达人中；在话题营销的诉求下，KOL投放侧重于头部达人和泛兴趣类达人；在新品推广的营销场景中，KOL投放侧重于头部达人和垂类达人；而在电商转化的诉求下，KOL投放则侧重于腰部达人和垂类达人。总而言之，不同的营销场景，新消费品牌会选择不同的KOL策略进行推进，以获得最佳营销效果。

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当然，不同的新消费品牌面临着不同的难题与挑战，例如初创的新兴品牌与传统企业孵化的新品牌拥有的资源和面临的竞争环境就大不相同，因此就需要选择不同的营销传播策略。但不难看出，社交媒体传播已经成为新消费品牌的一项成长必修课，能否实现良好的KOL营销效果、应用成功的KOL投放策略，很大程度上决定了新消费品牌能否被目标消费群体认可并在未来持续破圈。
“人货场”的整合能力，成为新消费品牌决胜关键“人货场”在当下的数字化商业语境中已经实现了打破重组，可以发现，新消费品牌在“人货场”的每一个环节要素中，都已经实现了相当程度的数字化转型，从而构建出了更加全面智能的增长路径，通过三维零售模型重塑“人货场”的匹配效率。而从长期来看，“人货场”三要素的整合效率，便是新消费品牌最大的竞争优势所在。