双十二|薇娅、雪梨谢幕，直播电商的话语权将归谁( 三 )

近期新东方创始人俞敏洪带着农产品加入到直播带货的队伍中，但首场直播只有不到500万的GMV ，由此来看，想成为一个头部带货达人绝非易事。
一位不具名品牌服务商提到，他服务的部分品牌存在依赖大主播的现象，如果不找李佳琦、薇娅带货，销量会受到不小的影响。大部分品牌在赌一个未来：亏本销售后有消费者复购回本。
“在他们看来这是一条捷径，找到李佳琦和薇娅用简单粗暴的方式提升销量，忽略或掩饰产品力和品牌力的真正问题” ，上述人士认为，头部主播主导下的直播电商生态很不健康，一方面品牌无法获利，另一方面品牌不会专注练内功，同时还造成了供应链的不稳定。
崔丽丽指出，头部带货更多的是带来一个巨额的销售，而非利润。某种程度上，品牌应当思考头部主播带货在自己的市场策略中应起何种作用，这个定位要清晰。
在易子涵眼中，因和薇娅合作，经薇娅“盖戳认证” ，更易得到社区团购、线下商超的认可，她觉得这是一个快速积累口碑的机会，代表产品质量被认可。
“当然，很多品牌依赖大主播直播间，这需要自己来克服，单一渠道在任何时候都是危险的” ，易子涵说。
另一方面易子涵正在自建抖音品牌自播间，目前销量还没完全起来，这将是一个缓慢的过程，但是走在了对的方向上。不过她指出自播面临的最大问题是流量少且转化率低，远远比不上薇娅一场的销量。
希疆表示，对大品牌来讲，未来店播、自播肯定是长期趋势，再结合一部分外部达人在促销或上新品时带货。流量都是自己慢慢做起来的，品牌直播相当于是做零售，是品牌最核心的基本功，外包本来就很容易出问题，流量要牢牢掌握在品牌自己手里。