快手小众赛道江湖：有人在直播间给狗狗剪毛，有人靠盆景年入千万

转眼间， 2021年已经走到尾声。
回顾这一年的直播电商行业，我们见证了数不清的品牌、商家、主播在各个平台上创下佳绩，交出了令人满意的答卷。以快手电商为例，仅2021年第三季度的电商交易总额就达到了1758亿。
巨大的交易总额背后，不只是常规大众生意在此中的茁壮成长。聚光灯外，还有数不清的小众行业从业者借助短视频+直播的力量实现了生意的增长，比如靠着过硬的农机修理实践经验获得220万粉丝青睐、单场销售额突破285万的农机修理工；在快手上卖花盆、年度GMV已经突破900万的80后农村宝妈；教粉丝在家给狗狗剪毛、售卖相关工具，月均GMV可达30-40万的资深宠物美容师……
越来越多的小众行业，正在从原先的“隐秘角落”陆续走到直播的聚光灯下，努力打拼着属于自己的“勤劳致富故事” 。
今年7月，快手成立了包含车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个小众细分行业在内的花宠文娱行业。据近日发布的数据显示，该行业今年同比增长近100% ，新买家30天复购率超过35% 。显著增长的数据背后，我们不仅能够看到由众多典型案例凝聚而成的“小众力量” ，也能看到短视频、直播行业里的更多可能。

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“小众”赛道的“大”生意
高速发展的快手电商，成就了不少品牌、商家与个体。相比于服饰、日用品等热门赛道，花宠文娱行业的目标群体显然更为小众。那么，这个行业的个体商家如何在快手讲出他们的“大生意”？
@于老师—教你剪狗毛——
在直播间给狗狗剪毛，月均GMV超40万
每3.5秒，就有1个动物宠物内容在快手诞生。 2020年，在快手所有垂类中，宠物优质内容占比排名第2 ，成为快手用户最喜爱的垂类内容。
拥有38万粉丝的@于老师—教你剪狗毛，就是活跃在快手的宠物养护博主之一。入局快手直播之前，她只是在线下从事简单的宠物交易，在意识到人们养宠理念的转变后，她开始全方位进修宠物美容知识。

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图源：@于老师—教你剪狗毛快手截图
2016年，于老师初次接触快手，尝试拍摄了一些修建狗狗毛发的视频给用户种草，最初只是打算为线下门店引流。 2020年初，疫情的打击使她的线下生意几乎停摆，看到越来越多的人在快手直播带货，她萌生了在快手直播的想法。
去年2月28日，于老师与爱人在快手开启了第一场直播，为了拉近和粉丝的距离，他们将直播定位为“教老铁在家给狗狗剪毛和做健康保护” 。由于她修剪的狗造型很好看，很多老铁在直播间咨询剪刀等工具购买，这使她赚到了在快手的第一桶金。直播首月，他们的直播间GMV就达到10万。此后，于老师还对直播内容做出调整，带货用品除了工具类，还增加了宠物食品、保健营养品等，将原本小众的赛道做成“大生意” 。今年，她的直播间月均GMV达到40万左右，已成为宠物领域直播带货的佼佼者。
“在快手的普惠机制下，每个人都能创造价值。 ”未来，于老师计划升级供应链，启用副播、培养团队，再结合快手的粉条推广、智能推、小店通等功能应用提升流量，吸引更多的老铁观看直播。
@佰花阁盆景——
盆景撑起的“千万”生意
“老铁们，看这棵长寿梅的品相、桩型，很不错，喜欢的老铁赶快下手。 ”快手直播间内，周王成手中的花剪快速舞动，很快一盆造型鲜明的长寿梅盆景便出现在镜头中。